Négocier son salaire, est-ce vraiment possible ?

Il nous est tous arrivé de se faire poser la question suivante lors d’une entrevue d’embauche : ‘’Quel salaire désirez-vous?’’ Et nous avons tous ressenti le malaise à y répondre. Pourtant, tôt ou tard, vous serez embauché par une entreprise et il faudra aborder ce sujet délicat avec votre futur employeur.

Pourquoi sommes-nous si inconfortable à parler du salaire? Beaucoup de gens expriment un malaise à aborder la question du salaire car cela implique la difficulté à définir notre « valeur » sur le marché du travail. Ainsi, plusieurs auront tendance à accepter une offre salariale même si celle-ci ne correspond pas à ce qu’on s’attend.

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Qu’est-ce que la négociation salariale?

La négociation salariale est un processus au cours duquel deux parties (l’employé et l’employeur) cherchent à parvenir à un accord quant aux conditions selon lesquelles elles consentiront à travailler ensemble.

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Ce processus peut se conclure par un accord ou une impasse. Il vous faut donc être particulièrement bien préparé, juger de votre propre valeur, mettre en évidence et de façon claire vos compétences, croire en vos possibilités, connaître vos priorités et savoir jusqu’où vous accepterez les compromis. Il est tout aussi important pour vous que pour l’employeur d’en arriver à une entente satisfaisante.

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Quand survient la négociation salariale ?

On croit à tort que la négociation ne survient qu’à l’embauche. Or, il existe d’autres situations où on peut négocier son salaire :

• A la fin de la période de probation : Cette période varie de 3 à 6 mois.

• Lors de l’évaluation annuelle ou périodique : Voilà le moment idéal de démontrer votre apport et souligner vos réalisations.

• Lors de réévaluation de poste : Une réévaluation des tâches de votre poste peut amener plus de responsabilités, ne pas hésiter à le faire valoir.

• Si vous songez à quitter l’entreprise : on peut alors faire valoir le salaire que l’on pourrait obtenir ailleurs pour le même genre de poste.

• A l’embauche bien entendu! Attention : lors d’une entrevue, ce n’est pas le moment de négocier car le recruteur n’a pas encore fait son choix.

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Pourquoi négocier?

Il existe un adage qui dit : Négocier, c'est essentiellement l'art de dire « non, mais… ». Nelson Mandela aurait d’ailleurs dit : ‘’Je ne perds jamais. Sois-je gagne ou soit j'apprends’’. Négocier votre salaire vous aide à obtenir la rémunération que vous méritez, compte tenu de votre parcours, de vos compétences et de la qualité de votre travail au sein d'une entreprise.

La négociation exige un compromis. Il est important de déterminer quelles sont vos limites absolues avant d'entamer la négociation.

Comment se préparer pour bien négocier le salaire ?

Nous voilà maintenant au cœur du sujet. Voici quelques idées qui vous permettront de vous préparer à négocier adéquatement votre salaire :

1) Quel est le salaire sur le marché?

Il y a plusieurs façons de déterminer ce critère. Vous pouvez chercher les offres d’emploi correspondant au poste convoité, et faire une moyenne. Vous pouvez utiliser aussi des sites tels Emploi-Québec ou Glassdoor, qui vous donneront une idée du salaire en fonction du marché de l’emploi.

2) Quelle est ma valeur?

Eh oui ! vous avez une valeur, bien que l’aborder sous cet angle peut sembler surprenant. Un cuisinier qui a 3 mois d’expérience n’a pas la même valeur qu’un cuisinier qui cumule 15 ans d’expérience.

Lorsque vous négociez un salaire, définissez donc votre demande en fonction de la valeur que vous apporteriez à l’organisation et de l’expérience et des compétences que vous avez cumulé depuis le début de votre carrière.

3) Quelle est la grille (ou échelle) salariale de l’employeur?

La grille de salaire est une grille de classification des salaires de l’entreprise. C’est un document qui permet d’établir de la façon la plus équitable possible, les salaires à verser en fonction du poste occupé. Les entreprises ont généralement ce type de grille, ce qui leur permet d’avoir une latitude pour attribuer un salaire.

Bien entendu, nous avons rarement accès à cette grille. Toutefois, dans notre argumentaire, nous pouvons demander de connaitre ces barèmes.

Autres critères à considérer

Une offre d’emploi ne se limite pas au salaire proposé. N'oubliez pas d'examiner les autres avantages, tels que :

• Les congés payés.

• Le régime de retraite de l’entreprise.

• La cotisation de l’entreprise aux REER.

• Les régimes d’actions et d’investissement.

• Le programme d’assurance (les soins de santé et les soins dentaires, l’assurance voyage, etc.)

• Les primes, commissions, et autres programmes financiers tels que le paiement d’un abonnement au gym, carte de transport style Opus, etc.

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Comment formuler notre demande salariale ?

Si vous cherchez, par exemple, un salaire compris entre 40 000$ et 50 000$ par année, le premier chiffre que vous mettez sur la table devrait être proche de 50 000$. Voici de quelle façon pour pourriez formuler votre demande :

« J’ai effectué des recherches et j’en suis arrivé à établir une moyenne salariale pour ce poste. Compte tenu de mes compétences, et que je possède plus de xx années d’expérience dans ce domaine, et considérant ce que je vois sur le marché, je serais satisfait d’un salaire allant de 48 000$ et 55 000$. Toutefois, comme votre entreprise et le poste m’intéresse au plus haut point, je suis convaincu que nous allons nous entendre’’.

De cette façon, vous démontrez une confiance en vous que les employeurs apprécieront généralement.

Faites une contre-offre

Si l’employeur ne peut pas vous offrir le salaire que vous demandez, envisagez de négocier d’autres avantages tels que des jours de congé supplémentaires, des jours de travail à distance, des formations, des avantages sociaux ou d’autres avantages en nature.

Si leur offre ne vous satisfait pas, faites une contre-offre. Les employeurs intègrent dans leurs offres d'emploi une marge de manœuvre pour les contre-offres, voilà pourquoi ils présentent rarement leur meilleure offre d'entrée de jeu.

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Demandez un temps de réflexion

Demandez d’y réfléchir. Pesez le pour et le contre. Utilisez l’outil de la ‘’balance décisionnelle’’, en inscrivant sur une feuille blanche les pours (à gauche) et les contres (à droite). Quand l’exercice est terminé, mettez cette feuille de côté et reprenez-la le lendemain. Le principe de la balance vient du fait que certains critères ont plus de poids que d’autres. Souvent, la réponse viendra aisément à la lecture de votre feuille.

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N’ayez pas peur du ‘’non’’

Les chercheurs d’emploi ont tendance à faire des offres et des contre-offres prudentes, dans l'espoir d'éviter le sentiment désagréable d'être rejeté.

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En résumé

Préparez-vous adéquatement et soyez flexible, tout en gardant en tête votre salaire idéal, mais prenez en compte d’autres conditions tout aussi importantes. La rémunération a bien sûr son importance, mais la conciliation travail et vie personnelle est aussi à prendre en compte.

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Sources :

• https://www.manager-go.com/ressources-humaines/grille-des-salaires.htm
• https://www.randstad.ca/fr/chercheurs-demplois/ressources-carriere/salaire/comment-negocier-son-salaire-lors-d-un-entretien/#:~:text=Comment%20abordez%2Dvous%20les%20n%C3%A9gociations,lesquelles%20vous%20en%20avez%20besoin.
• https://emplois.ca.indeed.com/conseils-carriere/remuneration-salaire/negocier-salaire
• https://ciusssmcq.ca/telechargement/1771/fiches-d-education-psychologique-et-d-autosoins-sur-l-anxiete-et-la-depression-f

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‍Alain Gailloux,

Conseiller en emploi